B2B - څه او څنګه په اغیزمنه توګه پرته له شخصي تړاوونو او انعامونه وپلوري زده کړل؟

په اوسنۍ نړۍ کې د سوداګرۍ تر ټولو اغيزمنه بڼو یو دی B2B. د سوداګرۍ د کاروبار څه ده، او په دې برخه کې د بازار موندنې وسیلې څه ډول کارول شوي دي؟ راځئ چې په دې مقاله په اړه خبرې وکړي.

د B2B مفهوم

دغه اصطلاح B2B او یا د سوداګرۍ د کاروبار، دی د کاروبار د ترسره کولو لاره، په کوم کې چې د محصول یا خدمت ده د مصرف ځای ته یو قانوني بنسټ پلورل،. په دې صورت کې پرېکړه اخلي د خلکو د يوې ډلې B2B-مرکز په نوم اخلي او د اخيستونکي د انتخاب پر یوه منطقي انګيزو پر بنسټ ولاړه ده - د خپلو شخصي سوداګرۍ ته وده ورکړي. په دا ده څخه B2B B2C بنسټيز توپير - د کاروبار د ترسره کولو لپاره بله لاره.

ډول "universes" V2V- او B2C خرڅلاو

د B2C او B2B (بازار) د مفاهیمو تر منځ د یو روښانه توپیر نه پوهېدو، تاسو کولای نه يې په اغيزمنه توګه اداره کړي. دا دي د مختلفو universes، په مختلفو طريقو او مختلفو پایلو.

B2C په ټولو کړنو په موخه د فرد، T. ج په اوسط ډول د مصرف چې ته چمتو څه د اخيستلو ده. نه په دې تېرو رول له خوا د اعلانونو لوبولی دی. هغې خلکو ته هڅوي چې سودا واخلي. له مخې خپل نفوذ موږ د تفريح لپاره سودا ته ولاړ شي، مزاج ښه او يا ټولنيز موقف تاييدوي. موږ ددې لپاره کار کوي چې د څه واخلي، دا پروا نه کوي - دا د خوراکي توکو، جامو او يا تجمل.

په B2B د مراجعينو په برخه - قانوني بنسټ، نو هلته ده چې د "د پير د رضا" مفهوم نه لري، او د اهدافو دي په ځانګړي منطقي جوړ - نور ګټه.

په بشپړ توګه مختلفو انګيزو په دغو برخو کې د توکو یا خدمتونو د اخیستلو نفوذ ولري. B2C د خصوصيات د ډله اعلانونو د کارولو په واسطه، د نښې یو مهم رول لوبوي، د اخيستونکي يو خاص حالت، د کوم لپاره چې هغه یې ورکړې ته چمتو پرانيستلو. دا نه ده چې د B2B د SPHERE له خوا فېشن، نښې او د شخصي چلند اغیزمن. د اقتصاد په څه ده - د اخيستونکي پوهيږي چې ځکه چې د هغه د عوايدو پورې تړاو لري په مستقيمه توګه. د دا ډیر ګټه چې د مالونو د اخيستلو، په نرخ او د اعلانونو او د بازار موندنې د لګښتونو نه دی شامل شوی.

د مشتریانو، په C-مشتريانو ته برعکس زیاتره په لیاقت پلورونکو څخه تجاوز، سربیره پردې، دوی په عمومي ډول له بازار کې دننه د مشهور ځانګړنې، د محصول، داوطلبي ترسره يو ډول سره کار کوي او د ټولو د مساعدو شرايطو په لټه کې. د هغوی لپاره، د اعلانونو او يا عالمه ګذارۍ دي په ساده بې اغیزې، B2B بازار - دا خورا زيات پېچلی، یو ځانګړی مفهوم او ټکنالوژۍ د خرڅلاو مشتريان چې د "هرڅه لرو" د. راځئ چې دا په ډیر تفصیل سره په پام کې.

په B2B د بازار د وجهي

څنګه کولای شو چی د سیالانو د شاليد پر وړاندې د تفوق وښيي او د قرارداد کولو د شرکت چې تاسو باید د چلند ثبوت؟ د B2B په برخه کې، چې د ده د باور، ښه پوه شي، چې دا ترلاسه کړم او له لاسه نه - د اصلي الرې چې د داوطلبۍ د ګټلو يو. څنګه کولای شو چی دا کار؟

لومړی، نه تش وعدې نه ورکوي، هڅه کوي چې ورته شرکتونو په منځ کې بهر ولاړ. دردناکه د لوړ خطر نه ځان نه توجیه، او د هغوی د شهرت په دې توګه زيان رسوي.

دوهم، د شرکتونو تر منځ د باور سره مرسته چې د "د پخلنځي" د پلورونکی دابرخه. د مشتريانو د جوړښت، د توليد د کارکوونکو چې دغه پروژه به ترسره وښایاست. د روښانه او د السرسۍ وړ به دا معلومات، د باور د لوړو کچه به په تاسو ته په تړاو راپورته.

دریم، د خپل شرکت B2B کتنې حکم نه کوي، البته، که هر مثبت خبرپاڼه د يو راضي مشتريانو د تلیفون شمیره له خوا بشپړ.

ډاډه اوسئ چې د موضوعي څيړنه، T. E. د بریالیتوب سره بشپړ پروژو او ستاسو د افسانوي حالاتو دریښتینو مثالونو ته څرګند کړي هغه څه چې تاسو دي هيله لري چې د کړکیچنو حالاتو په صورت کې د مقابلې د ثبات لپاره خبرې وکړي.

نه B2B بازار مستند شواهدو پرته نه ده، نو ډاډه ته سندونه، د امتياز، او نورو ضروري پاڼې چمتو وي.

او تر ټولو مهمه - د مشتريانو لپاره اقتصادي ګټې ثابت کړي.

څنګه کولای شو چی یو د بیرته تر لاسه کړئ؟

ته د بیرته ترالسه کولو لپاره، موږ باید د مشتريانو د بيان د ستاسې د محصول د هغه د اخیستلو په ګټه. فرض کړئ چې ستاسې شرکت ته روزنه ورکوي او د بېلا بېلو پرسونل د پاورپواينټ روزنه ورکوي. د دې لپاره چې د مراجعينو د اقتصادي ګټو د توجیه تاسو باید پوه شو چه:

1. څومره د کارکوونکو سره به د پاور او د څومره وخت دوی هره اونۍ په دغه پروګرام کې د کار ولګوي وروزل شي.
2. د هر کار د ساعت د کارمند په اوسط لګښت څه ده.

پر بنسټ د تیرو مراجعينو څخه د فیډبک موږ پوهیږو چې کله سره پریزنټیشنونه کار وروسته له خوا نیم د روزنې په کمه ده. طبعا، دا شمېره باید صادق وي.

موږ د اخيستونکي په ګټه او د خدمتونو د لګښت تمه:

• د کار لګښت - X؛
• د يوې اونۍ ساعتونو کې د شمېر - Y؛
• روزنې وروسته - د Y / 2.

په سپما پایلې: د X * د Y / 2 * 4 (په میاشت کې د اونۍ د شمیر) * د کارکوونکو روزل شمېر. دغه رقم کیدای شي لپاره خدمتونه ترسره تاسو له خوا د بيې.

هير نه ذکر څومره مياشتو کې د مشتريانو د دې پانګې اچونې لپاره پړاو به ورکړي.

د لارښوونو B2B

دا مثال په توګه انځوروي د B2B د SPHERE په برخو کې یو - د کاروبار د چلند د خدمتونو او مرستې د برابرولو. سربیره پردې، د دغو خدمتونو د کیدای شي د کوټې د پلټنې چاڼیزو څخه په بشپړ ډول توپير لري.

د کاروبار د سوداګرۍ کلاسيکه فورمه هم عمده اخيستونکي دي او د خرڅلاو او يا خپل پلورونکي د بشپړولو لپاره د شبکې، د شرکتونو او د حکومت د قراردادونو، داوطلبي.

د B2B ګټې

"د سوداګرۍ په کاروبار پیچلتیا" څه شی دی، دا روښانه ده - دا يو پر مشتريانو مستقیم تړاو او د تاوان د خطر، په کم څنډه. دا خبرې اترې د مسلکي مديران کتنې. اوس راځئ چې د دې فورمه کې د ګټو په اړه خبرې وکړي.

• په B2B، دواړه په B2C په توګه سختې سیالۍ نه ده؛
• لپاره د بازار نه لوی لګښتونه، له دې امله چې د همکارۍ د شخصي خبرو اترو او د پلورونکي د کار زیات دی ..؛
• د داخلي معلوماتو ډیر زیاتوالی ګټه مرسته وکړي.

او په پای کې. B2B - د فعال د خرڅلاو په برخه. د نور تاسو عمل، د ډیر ژر تاسو د خپل مشتريانو د اډې د جوړولو، او د ټولو ګټه ترلاسه پيل کړي.