د ارتقاء - دا څه دي؟ د سازمان او د کړنې ترسره

په ټولو بازارونو کې زیاتوالی له استثنأ پرته سيالۍ، چې دا حقیقت چې marketers هڅه کوي چې د نوي لارو چارو ته د محصولاتو د ودې د موندلو سبب کیږي. نن، د اعلانونو په زیاتیدونکې توګه د مصرف نفوذ پټو او دريځه لارو چارو په کارولو سره. په پایله کې، د د ودې د نوي لارو چارو د لټون هلته ده د اعلانونو فورمه، BTL، T. E. نامستقیم د اعلانونو، چې په کې شامل دي او د ارتقاء په شان. اعالناتو څه دي؟ څنګه ترسره يې غواړئ؟ او هغه څه چې د خپلو ډولونه شته دي؟ دا ټول به زموږ ماده کې بحث وشي.

تصور

نو، موږ په مينه اعالناتو. د عمل څه دی تشریح، ښایي اړتیا نه لري، خو هغه څه چې نه "تعرفه"؟ په انګلیسي د کلمې مانا ... "اعلانونو". اسانه ندی، دا نه ده؟ او تر اوسه، مونږ تاسو د یو لږ څه ژور ته د بازار موندنې د ځنګل وړاندې کوي او د توليد د ودې مفهوم معلوم کړي. دا هغه اصطلاح چې د اقداماتو ټولګه ته اشاره کوي چې د مصرف د دې او يا هغه څه چې د ګټو او د ګټې (د خدمتونو Mark، جوړونکي) او د تحريک د يوه اخیستلو لپاره معلومات راوړي. د د ودې اصلي وسیله ده اعلانونو. دا سره د نمايش (ATL)، سمه ده چې موږ ټول کارول: تلویزیون او راډیو ټوټې، لوحې په کوڅو کې، او داسې نور خو د مصرف دي چې د اعلانونو د دغه ميتود لږ ځواب، او پخوالی ته اړتیا سره د بازار د عامه خلکو ته معلومات د راپورونو له نوي نسخې راغلي ... نو د یو غیر مستقیم، پټ اعلانونو، یا BTL، چې د اندېښنې د ودې شته. هغوی د غیر معیاري عمل ته د مصرف محصول په اړه د معلوماتو د پیغام راوړی پوه دي. تېر کې د معلوماتو ترالسه کولو په پروسه کې شامل شوي او زياتره هم نه اعلانونو پېغامونه ګورې يا هم د يو اضافي ګټه ويني، او له همدې امله پرېکړه کوي، چې په دې اقدام کې برخه واخلي.

هدفونه او د سهم موخې

د مالونو د خرڅلاو زيات - هر پرمختګ تل یو اصلي موخه ده. خو په T. H. ترفیع او د دې مشري supergoal مختلفو ګامونه. دغه ميتود په ښه کار کوي: په پایله کې کولای شي د ځانګړو دندو چې د نړۍ د هدف ته مراجعه اجازه ترلاسه کړي. هغوی کولی شي چې د واستول:

- د توکو د ملکیتونو د مصرف زیاتوالی پوهاوي؛

- د محاکمې او د تکرار د اخیستلو مست کړي؛

- د د د نورو وړونکي (رسنۍ) له يوه ځانګړي محصول اعلانونو پېغامونه يو مصرف کوونکي د ټولنې د جوړولو؛

- نوي پېرېدونکي جلب؛

- د نویو محصوالتو او د تشيخص پيل؛

- د محصول په اړه دوه مخيزه پر وړاندې د مبارزې؛

- سره د مالونو په تړاو د مثبت احساسات جوړښت.

د پلان

د اعالناتو په څو ډوله دي، او د هغوی د شمېر یوازې د ودې په توګه marketers په پرله پسې توګه کوښښ کوي چې د اعلانونو د توليداتو د نوي لارو چارو د موندلو. که څه هم، د دې ډول د بازار د فعاليتونو په ټولیزه توګه د برابرولو پړاوونو کې یو واحد په شبکه کې د ترتيب شوي دي. لومړی، تاسو بايد په موخه تعریف او اورېدونکي اعالناتو په نښه کوي. د هدف اورېدونکي څه شی دی؟ دا مصرف کوونکو سره د مشخصاتو يو ځانګړي ټولګه (جنس، عمر، عاید، او داسې نور. N.) سره چې د اړیکو رامنځته کیږي. بيا د عمل تر ټولو مناسب فورم وټاکئ، د هغې شرایط ټاکل، د جغرافیایي ساحه او د بودجې د. بيا د عمل متن د تالیف، غوره کارکوونکو، چې د اړتيا وړ توکو د (پاڼې، ولاړ، يونيفورم او داسې نور. N.). ټول معلومات په يوه جامع پلان په کوم کې د عمل د هر ډول تور ثابت راټول شوي دي. بيا د عمل ده پلي شوي، او د خپل اغیزمنتیا ارزونه.

د سهم ډولونه

د اسانه لاره د دې پوښتنې ځواب کړي: "؟ د ارتقاء - دا څه دي" له الرې د خپلو د ډلبندۍ. زوړ ډول - نمونه ده. نوي، خو اوس-بلد: leafleting، tastings، سیالۍ، sweepstakes، ډالۍ شریکوي. د یادونې وړ پانې ډوله یوه لېږد-پلورل، T. E. د د ارتقا محصول سيالۍ محصولات، بخششي د سهم، کوپونونه، Cross-ترفیعاتو، T. E. د پراختیا سره د يو غير رقابتي محصوالتو، فلش mobs جفت په بدل کې. هم د توليدات ترفيعاتو د وسعت، T. د خرڅلاو POS-مواد ټکي E. ليکنې، د سوداګرۍ پوړ مشورې، ته مراجعه د مالونو د نندارې ، او N. داسې نور. ځینې څیړونکي په توګه د انټرنټ د بازار د فعاليتونو د هغوی مراجعه وکړئ.

نمونه

د نمونې ويشنه - د يوه کس ته د محصول امتحان سبب شي ډاډه لاره. د ازادو توکي دي ډېر د مخاطبینو جلب کړي دي. د د مصرف ډله غونډه ځایونه د نمونې د ویش، چاپي رسنۍ (د شامپو، آيسکريم، عطر پلی پروپیلن مجلو لګول) له لارې خپريږي، د نیم تش د بستو زېرمې د تبادلې ته د مالونو د دلۍ کې د بشپړولو لپاره: د نمونې څو د بېرغونو شتون لري. کله چې د نمونې په کارولو سره باید په دقت سره د خپل هدف په اورېدونکي او د هغې د اړتياوو ارزونه وکړي. نو، په لابي ګران پلورنځي د ارزانه mayonnaise یوه کڅوړه واخلي هر رانيوونکو څخه جرات نه، ځکه چې دا کوالی شي چې د د رسنۍ ته د نندارچيانو په سترګو کې د خپل انځور "ګوزار". له بلې خوا، د وېشلو یو ګران بيمې محصول په اقتصاد کې پلورنځي مانا دی. راهیسې پیرودونکي خوښۍ نمونه واخلي، خو داسې بريښي چې تل د اخیستلو ژمنه وکړي.

leafleting

د رسالې، د ویش کوپونونه کړي.هو د يو څو کاله وړاندې ډېره بريالۍ وه. نن، دا د اعلانونو ډېر ارزانه لاره شي نو پرله پسې چې خپل ځان بې اعتباره او د خوښې وړ اغېز نه ورکوي. په داسې حال کې leafleting - دا چې د خبر په اړه څه هدف د اورېدونکو، د مثال په توګه، په پلورنځي د راتلونکو اقداماتو په اړه يو ډېر چټک لاره. خو د پاڼې د ارتقاء د وېش ترسره باید په دقت سره فکر وکړي. د مصرف نه واخلي او يا نه یوازې د معلوماتي متنونه ولولئ. هغه prochet او ساتلو يوازې هغه څه ده چې د هغه لپاره ګټور. له همدې امله پاڼې باید په د مصرف د سترګو ارزښت ورکوي. دا ده چې، په پايله کې به د متن ګټه ورکوم: يو څه تخفيف، د يو سوغات په بدل امکان وي، او داسې نور په نوبت سره، چې دا د مصرفونکو ګټې باید - د مثال په توګه، په دې وروستیو کې، د خلکو خوښ دي چې په جيب کلیزه واخلي ... نن ورځ دا ممکنه ده چې یوه بالقوه پېرېدونکي، چاپ د کوم بېلګه وي، مشوره، نور ګټور مالومات د رسالې لري.

سره د پېرودنې او لاټري ډالۍ

د بشر د طبيعت ده لکه چې دا په هر عمر سوغاتونه خوښوي. له همدې امله، سره له تحفو وېش زیرمې ورته د برياليتوب څخه خوند اخلي. دا لږ تر لږه دا ده چې د اخيستونکي ته د خريدارۍ او زیات شمېر ژمنه مست يوه ډېره ښه لار، او یا د محاکمې رانيولواو. د دغه ډول اعالناتو پېښليک څومره. دا کیدای شي په بدل کې کوپونونه یا ګیدیو لپاره جايزې. د داسې يو مخکې مثال په توګه کېدای شي اعلانونه شي "ګیتز" ایس کریم - د عمل "واخلئ یو ایس کریم او یو موټر ترلاسه کړي." په 2014 کې، د شرکت دوه پورشه کیمن ګلابي لوبې او تور، او په دې توګه اخيستونکو ته د سړې dessert نوي ډولونه هڅه راوپاروی. په 2016 کال، د ایس کریم "Tycoon" عمل "Lamborghini" چې د شهرت اسنادو ته ماتې ورکړه، د يو جوړونکي د هغه برياليتوب تکرار او د 3 میاشتو کې د محصول د یوه نوي ډول پیرودونکي روږدي. سره سوغاتونه او لاټري ونډه دي په ځانګړي ډول د هغو شرکتونو په ګټه، د مالونو چې حرام پر رسنيو (شراب، سګريټ) اعلاميه خپره کړي. د بېلګې په توګه، د شرکت "Ochakovo" تبليغاتي کمپاين "په سياليو د سرو زرو او سپينو زرو ingots،" چې هم د سهم راوړل.

سيالۍ او په تولګي

بل انتخاب giveaways دي يو د سياليو کې، چې نه يوازې د مصرف فشار د مالونو د اخيستلو نوعه، خو ته هم په خبرو اترو هغه کې ښکیلې دي. دا اکثرا ترسره کړل، د مثال په توګه، عکس سیالۍ، چې دا به د یو، چې د ټولو رايو په تر لاسه ورکړه. دغه کار د مصرفونکو نه يوازې د سيالۍ کې برخه واخلي، خو هم هغه هڅوي چې د هغه د آشنایانو وکاروي، تر څو هغه ته رايه ورکړي. دا سبب د دې چې خپله د ګډونوالو د پروژې په اړه معلومات خپاره کړي او د اعلانونو لګښت کم کړي. د مثال په توګه، EUROMAG مجلې ترسره کتلاګ "د ناروې د يوه سفر کې بریالې شو،" د مصرف ته هڅوي چې د هېواد د سیلانیانو ځايونه او جوړولو وترټل تقاضا په اړه ډېر څه زده کړي. داسې کړنې مه فوري تجارتي نتيجه نه راوړي، خو د اوږدې دټولوولايتونو اغېزه ولري.

څکي او ازمايښت

کله چې د مصرف د توليد هڅه وکړه، چانس دي، چې هغه به د اخیستلو، د ډېر زیات کړي. له همدې امله، tastings او ازموینو دي نو د مالونو د پرمختګ سره شهرت لري. هو، دا د اعلانونو ګران لاره، دا د ځانګړو روزنو ته اړتيا لري، خو سره مناسب پلان دی په بشپړه توګه د منلو وړ. دا یوازې اړينه ده، چې په احتياط سره د عمل ځای غوره کړي. نو، د ښارونو زياتره اوسيدونکي به په یاد څومره چې يو څو کاله وړاندې په hypermarkets د اونۍ په سر لفظي سره د خوندورو تبليغاتي ولاړ تر منځ ګڼه ګوڼه وه. دا بايد پوه شي چې د مصرف منځني او لوړ عايد ډله به د محصول په يو مارکيټ هڅه نه کوي. خو په داسې يو رستورانت يا کلب، هغه څکي د شرابو يا سګريټ څخه برخمن دي.

د ونډې ګټې

سره د محصول د اړیکو د مصرف پکې شامل دي - دا اوس تر ټولو مترقي لاره د وروستنۍ ته وده ورکړي ده. د ارتقاء د (ترفيع) لپاره دا امکان ته د محصول په اړه د مصرف ته ووايي او د اعلانونو په لور د منفي چال چلند له منځه. تعرفه - ستونزو ډک او زياتره د يو ګران چارې دي، خو دا معمولا د چټک او د لیدلو وړ پایلې راوړي.