د میتودونو، فيچرونه او خوندونه: څنګه کولای شو چی د شرکت مخاطبینو په ګوته کړي

څنګه کولای شو چی د تقاضا د خپل محصول، د خدمت او یا د محصول لپاره؟ په اوسنۍ نړۍ کې، د هر مالي لګښتونو، چې ایا په دکان یو د لوړیدو، چې موزیم یا په چاره یو رخصتي سفر د خلکو له خوا داسې ګمان کيږي چې په توګه attachments، چې باید د ستونزې د حل لپاره، د عاید یا لري وروستۍ موخه ده. او د پایلو له پلوه ډېره په زړه پورې ده چې په يوه او بل د پانګې اچونې، د زیاتې پیسې د یو کس غواړي ولګوي.

د هدف اورېدونکي څه شی دی؟

د کټ د خپل محصول یوه لاره د اصلي موخې ته د رسیدو لپاره له چا سره شي په موخه، دا ضروري ده چې پوه شي چې څنګه د تعریف ستاسې د پام وړ اورېدونکي. د پیل شي، راځئ د دې مفهوم د جوهر پوه شي.

هدف اورېدونکي - د اخستونکو پوتانشيل ټولګه، چې ده هغه کسان چې کولای شي دغه ستونزه دا ده چې ستاسو په خدمت یا محصول حل کړي. د د د د د د د افرادو د ټوله یوه ځانګړې ډلې د اړتياوو يوه زیات دقیق تعریف کولای شي له خوا د جنس، عمر، ټولنیز موقف او د مالي حالت په برخو ویشل شوی.

د يو نوي محصول دانظر د ټولو جوړونکو خوب ته دا مشهور او بريالي کړي. خو، له بده مرغه، څو خلک څنګه پوه. تشخيص او د محصول د مخاطبینو - په دې توګه د بنسټ چې موږ کولای شو ورو وي او inexpensively د اعتبار وړ کمپاین جوړولو ږدي.

محدودوي او يا لنډيز؟

په مخاطبینو د معلومولو، ډېرو کارپوهانو عام غلطي مني. له بده مرغه، چې دا کېدای شي منفي پايلې ولري. د مثال په توګه، دوی باور لري چې د یو د خلکو په توګه د مخاطبینو او الرښوونې د ودې یوازې د هغوی د پالیسۍ د ځانګړو ډلې یو روښانه محدودیت، رسوا د مشتريانو د لاسه ورکولو د خطر د محصول، چې د یوه بې اختياره د اخیستلو لپاره.

خو دا یوه افسانه. تر اوسه پورې د په بازار کې تصادفي د اخیستلو د Share ډیرې کمې دي. خپل سلنه په تدريجي رالويږي شوي دي، له امله د ولسي عايد او، په پایله کې، ډېر روڼ پلان لګښت. همدا لامل دی چې دا ډېره مهمه ده چې څنګه د مخاطبینو په ګوته کړي، او په سمه توګه د هغې د دا د پرمختګ روزنه ورکوي.

د مخاطبینو مشخصات

د اساسي ځانګړنې او معيارونه به له کومې ستونزې پرته پوهه پوه شي چې څنګه د مخاطبینو په ګوته کړي . دا ډول د خلکو د يوې ډلې د لاندې ځانګړتياو لري:

• په زړه پوری. خلک باید په د محصول ګټې احساس، د معلوماتو لپاره وګورئ. دا ستونزمن کار دی چې څوک نه شي کولای چلوي او نه به د زده موټر وپلوري.
• د وړتیا ترلاسه کړي. دغه ډله، چې د اعلانونو پیغام تمرکز، بايد د وسايلو د اخيستلو او د اړتیا دا لري.
• لیوالتیا کې د بازار د فشار د برابرولو د اوسني پلورونکي وفادارۍ کې بدلون راولي. د نښې متعصب پیروان نه وي کولای شي په آن تر ټولو اوسپنې دلایل مينه. د دې لپاره چې ستاسو د پيغام د ځواب، پیریدونکی باید د خبرو اترو لپاره چمتو شي.

د مخاطبینو له درست تعريف سره په ورته وخت کې د ټولو درې پارامترونو خپل اطاعت مانا، د یو مینه مصرف ته چمتو یو مسابقه څخه د مخه تاسو ته ښايي په ساده ډول نه کافي مالي امکانات لري. او یا برعکس، پيسې لري او د یوه محصول ته اړتيا لري، خو د یو برانډ کلک پیروان وي.

پلټنه نور معیارونه!

دوهم، لږ عام غلطي په ګوته هدف ډلو ده چې د ناکامۍ معیارونه کارول. په سمه توګه په ګوته او د هغه شخص په کافي اندازه د خپل د عمر، د ځای او د جندر پوه ځانګړو اړتياوو جوړوي.

په همدې دننه د عمر په ګروپ کولای شي د مصرف مخالفت مشغلې، د مختلفو رواني د ځانګړنو او د ژوند لاره قطعا پوره کړي. د ژور ته د وړ پيرودونکو د نړۍ د خپل احتجاب، د زيات تاسو د هغوی په اړه زده کړي. او ښه پوهه شي چې څه د خپلو ستونزو د حل لپاره چې تاسو کولای شي.

خپل ځان څخه پوښتنه وکړئ حق پوښتنې

د يو زيات روڼ نظر په اړه چې څنګه د خپل هدف اورېدونکي تعریف، تجربه کارپوهان سپارښتنه تر څو د پوښتنو لست جوړ. هغوی ته مفصل ځوابونه، تاسو کولای اعظمي تفصیل سره په پای کې د کارونکي تصور او د هغه د ټولو لنډه لاره ومومي.

1. ستاسو د مشتريانو د جنس معلومول، تصميم د چا لپاره چې تاسو د خپل محصول تولید کړي. د ژمي په بوټان کولای شي د دواړو جنسونو لپاره جوړ شي، خو دا به په عامه توګه بوټانو ورکړي، او د نارینه وو - عملي بوټان.
2. د عمر د خلکو يو ګروپ ته چې تاسو کار کوي tap. کوښښ وکړئ ترڅو شيندل نه شي. د اوتفسیر ته د پولې، د زيات دقيق د Send استقامت دی. د نمونوي ژمي کې بوټان نری ښپو سختۍ زړو ښځو لپاره د مناسب، او تنکي ځوانان sneakers غوره، حتی په ژمي کې.
3. د خپل پېرېدونکي څه سيمو کې ژوند کوي؟ او که دوی به خپل محصوالت وکاروي، چې څنګه؟ تشخيص او د توکو د مخاطبینو ډير اسانه ده که تاسو پوه شو چې د پوښل شوي چرم ژمي کې بوټان په مرکزي کمربند د ښار لپاره ښه دي، او بوټان - د کلي افراطي شمال لپاره.
4. څه یو بالقوه اخيستونکي؟ چېرته او په څه ظرفیت کار کوي؟ د زده کړې او ټولنیز حالت په کچه د تصمیم نیولو په پروسه کې د هغه انګیزه پورې اړه لري. په اسانۍ سره شتمن ښځينه-مدیر کولای شي د ژمي کې بوټان دوهم او آن دریم جوړه اخلي په اړه پرېکړه، په داسې حال کې د trolleybus چلوونکی په سختۍ په کافي اندازه د هر فصل په یو محصول بوټان پیسې او تصور.
5. د مصرف تاسو څه excites؟ د هغه ستونزه څه ده؟ که هغه غواړي چې په ژمي کې تود جامې؟ او ښايي نور فيشني شي؟ او يا په يوه slushy د ژمي په يو ښه بوټ چې یوازې په یو هوسا او جیبونو احساس کړم؟ د دغو پوښتنو ته ځوابونه مهم دي.

یو Description جوړول

د یوې پوښتنې په ځواب کې، لپاره د مصرف د یو Description. تحليل ستاسو د ژوند مقصد: چې هغه ځي، څه نکړو ښکاري؟ په موټر کې سپریږي او د راډيو ته غوږ؟ او يا ښايي د يوه برېنايي بس شا کړکۍ اعلانونه لولي؟ په ځينو رستورانتونه، هغه د خپلې مېرمنې چې خوښوي چې د ماشومانو لپاره د فلم د ليدو سبب کیږي؟

د هغه کس لپاره د چا چې تاسو د خپل محصول جوړ مفصل حساب، چې په چټکۍ سره مرسته وکړي چې تاسو پوه څرنګه او چېرې په کوم خبر توکي باید مربوط ځای شي چې د کلیپ سره د ودې وليکی. او چېرې ستاسو له ليارې او يا په ميز باندې نږدې ښکلا کې کښینې د کتابګوټي کړي. تاسو فکر اوس هم څنګه چې د مخاطبینو په ګوته کړي؟ بيا د ځانګړو قضیو په پام کې.

د این سي ایل هوډ

د سازمان د خپل کاروبار، په ځانګړې توګه په لومړي پړاو کې، چې دا نه يوازې د مادي خو هم فکري لګښت ته اړتیا لري. او نه په تېرو ځای، سره د وړتيا د يوه ښه کاروبار د پلان د پرمختیا لپاره د يوې ستراتيژۍ ولیکي او پرمختګ په اوږدو کې، شتون لري دغسې یوه اړتیا، څنګه چې د شرکت د مخاطبینو معلوم کړي. چې چا ته به ستاسو د هڅو ته واستول شي روښانه ده.

د د د شرکت هدف اورېدونکي تعریف ځانګړنه د فرد د مشتریانو او د سوداګرۍ په توګه د مصرف تر منځ د انتخاب او ټاکنه ده. د لومړۍ ډله تحلیل دی ډیر پیچلی. یوه بازار کې چې دا لرونکې، چې د پام وړ د نوساناتو د تابع ده او، له همدې امله، د یو کم ثبات. د د د دويمې برخې د مخاطبینو انتخاب او ټاکنه ده لږ labile، خو د پرمختګ لپاره د پام وړ لګښت ته اړتیا لري.

د ځای لپاره د مخاطبینو

د انټرنټ د منابعو د مخاطبینو په ټاکلو ځانګړتیاوو ده د چا او د څه لپاره په موخه کیدای شي یو یا نورو منځپانګه د ګټو وي د روښانه درک. په مخ په ودې د د د ودې د ستراتیژۍ د یو ځای دا مهمه ده چې نه یوازې د جنس، عمر او د منابعو د امکان کاروونکو عوايدو کچه، خو هم د چليز غونډال او کتنمل دوی ګټه په پام کې ونیسي. او د داسې عواملو په توګه د استوګنې د ځای، برعکس، به نه د مخنیوې په اهميت وي.

په ځانګړې توګه د انترنت د منابعو د ودې د این سي ایل ګټو بشپړه مطالعه د اړتیا لارښوونه کوي. خو، له بلې خوا، دا امکان ته د تش په نامه واله مصرف جذب کړي. د مثال په توګه، د ترسره کولو لپاره د «خپلواک موټر د ترميم د ودې"، تاسو ته به ستاسو د ځای د جلبولو، د خپلو مخاطبینو نه يوازې د استازو، خو هم هغه کارنان چې ټایپ "د موټر د ترمیم" په توګه نه خوری او یا "د ځان او ترميم".

بله طريقه، چې دا به په چټکۍ سره پیدا څنګه د ځای مخاطبینو تعریف کې مرسته کوي، به د لږ او منځني فریکونسۍ او د سیالۍ د مهمو عبارتونه د ودې په پام کې کله وکاروي. د دې لپاره چې څومره چې ممکنه نه وي چې د جامع "کړکۍ" وکاروي غوښه څخه ستاسو د ډلې. "سره دوه لوښیو کړکۍ د لرګيو کړکۍ." انتخاب کړئ، د بېلګې په توګه،

څنګه کولای شو چی د مخاطبینو د خدمتونو په ګوته کړي؟

د مخاطبینو د پيژندنې - يو د وخت ضايع بهیر ته اړتیا ځانګړو زده کړو او د پام وړ تجربه لري. څنګه په سمه توګه او په سمه توګه د اخستونکو پوتانشيل په ګوته کړي او په تفصيل سره په ګوته او د هغوی د اړتیاوو د حل، په مستقیم ډول د یو اعلانونو کمپاين د برياليتوب پورې اړه لري. او په د پرمختګ د مرستو د پانګې اچونې د راتګ.

برسېره پر دې، څومره چې د مخاطبینو په ګوته کړي او د دې ډلې سلوکي ځانګړتياوي تحليل په اړه د پوهې، به فرصت ولري چې يو خدمت، د مصرف کوونکو د ستونزو د حل لپاره، او د سيالۍ امکان ماتې ورکړه ښه لاره رامنځ ته کړي. برسېره پر دې، دا به ممکنه وي په مصرف خوښی د بدلون وړاندوينه ته. همدارنګه د مخاطبینو سلوکي ځانګړتياوي. په دې اساس، د جوړونکي به د لوړوالي د بڼې د وخت عیار. هغه به وکړای شي په ګوته کړي او د درخواست تر ټولو اغيزمنه انګیزه، اجازه تر څو د هدف د خريدارۍ د پریکړو د تصویب نفوذ ولري.