د ارزونې او د لارو چارو د بازار د موثریت د زیاتولو

ټول د اعمالو چې تاسو په موخه د پېرېدونکي جلب، تاسو باید هرو مرو ارزوي. د بازار موندنې د تخنیکونو کار ته اړتيا لري، د پاملرنې د راجلبولو د احتمالي مشتریانو. د دغو هڅو په بدل باید د زیات نه زیات وي.

1000 کړي.هو او په یوه حالت 10 غوښتنې ښايي د خوښې موخې ته د رسیدو سره مرسته وکړي، او د نورو د منلو وړ پایله کې به وي. دا د شرکتونو چې ګران بيه خدمتونه وړاندې په ځانګړې توګه مطلوب هدف.

لومړی، راځئ چې د تکنالوژۍ او څنګه پوه د اغیزمنتیا ارزونه Marketing.

څه شاخصونه باید هدايت شي، او دا څرنګه وکړل؟ څنګه اندازه يې غواړئ؟ يو شي د لارو شمېر تصور:

1. لپاره د خبرتياوو شرکت ټول لګښت.
2. د ځوابونو شمیر.
3. د د د د پېغامونه ټول شمير د استیناف ځواب کچه.
4. په سلو کې د درملنې د بیې.
5. د ځوابونو، چې په نتیجه کې نوي پېرېدونکي شمير تر لاسه شوي دي.
6. د نوي مشتريانو ته غوښتنلیکونه سلنه.
7. د هر جذب د مراجعینو د بیې
8. د لګښت او ارزښت د نویو جذب موکل نسبت.
9. ROI - د خرڅلاو (د یو روبلو د بازار موندنې د لګښتونو حاشیه) په صورت کې چې د يو کلاسيک شکل فارم ته ستون شي.

د شاخصونو په ځينو باید په تفصیل سره پام کې ونیول شي. د یو اعلانونو کمپاين ټول لګښت څه ده؟ دا ټول دې مانا ده چې تاسو کولای شي په یوه کمپاین کې پانګونه وکړي تر څو د نوي بالقوه پېرېدونکي جلب.

د درخواستونو شمېر - دا څومره خلک د مرستې لپاره تاسو ته بدل کړی دی. د د ټولو پېغامونه شمیر ځواب کچه. که موږ د 1000 کړي.هو او لس راتلونکي غوښتنه د مثال په توګه په پام کې. دا په دې مانا چې تاسو په اړه د 1٪ غوښتنې ترلاسه کړي.

د یو غبرګون په بيه څه ده؟ که هر چاپيږي تاسو 5 روبله لګښت، نو ستاسو د ټولو لګښتونو په اړه د 5 000 روبلو ته رسیږي. د هر درملنې بيې به مساوي 500 روبله وي.

څنګه کولای شو چی د ځوابونو د شمیر، چې په نتیجه کې نوي پېرېدونکي دي ترلاسه شوي دي محاسبه کړو؟ د بېلګې په توګه، که د لسو دغو اړیکو پنځه خلکو پرېکړه وکړه چې د څه واخلي، په دې صورت کې د بدلولو سلنه به مساوي په اړه د 50٪ وي. Mathematical محاسبه خورا ساده، خو په دې صورت کې به تاسو ته تل شي کولای د مخه محاسبه ځان، نو په توګه نه په سور پاتې شي. دا هم ممکنه ده چې په خپل منځ کې د کانالونو بیلابیلو پرتله کړي.

د بیې یو بالقوه پیرودونکي جذب کړي. د هر سړي لګښت به نه وي د 500 روبله، لکه څنګه چې پورته يادونه وشوه، او د 1000 روبله. موږ له خوا د دوو دغه رقم د ضرب یو ساده محاسبه ترسره کړي، او مونږ هر مشتري د لګښت، چې به 1000 روبله وي ترلاسه کړي.

که د هر احتمالي مشتريانو د ارزښت نور لس برابره ده، په کوم صورت کې د دې انتخاب د کمپاين به د تاسو لپاره د تر ټولو بریالۍ وي. تاسو کولای شي په خوندي توګه د دې چينل کارول د بازار موندنې په موخه. هر روبلو، چې په بازار دی پانګونه شوې، آیا تاسو به د خالصې ګټې څخه زيات 10 روبلو راولي.

د دا ډیر او یا دا په رښتيا دومره؟ تاسو خپل ځان د وخت په تېرېدو به د دې حقيقت مننه، په ځانګړې توګه د هغوی د کاروبار د ګټورتوب تمرکز کوي. داسې شاخصونه باید له خوا د هر کمپاین د پایلو په اندازه شي. نن به هڅه کوو، په لاندې مثالونو کې د وضعیت وړاندې کړئ.

مثال شمیره 1. د ارزونې د اعلانونو Company.

سوداګر يو دعوت سره لاهم ریسین وکړل چې په یوه فټنس کلپ چې دا دی چې د لويانو او ماشومانو خلاص کې شامل کړي.

ټول د ښار د mailboxes 5،000 څخه زيات ليکونه استولي دي.

1. چاپي لګښت د 16 300 روبله د لګښت اندازه نه اوړي.
2. غږ 10 کسان.
3. په ټولیز ډول په ځواب کې په نرخ، د ارقامو پر بنسټ چې د 0.2٪ ته رسیږي (10/5000)
4. د بیې یو په ځواب کې به مساوي 1630 روبله وي، د دې دا ضروري ده چې د 16،300 10 مجموعي مبلغ وويشي ده.
5. د ومخ ته چې د نوي مشتريان د استملاک له امله شمېر - 5.
6. د نوي پېرېدونکي بدلولو سلنه 50٪ (5:10) وه.
7. د هر نوي پېرودونکي د استملاک لګښت له 3260 روبلو څخه پاڅېد.

سوداګر سره د پایلو څخه خوشهاله نه و او د مبارزې ته دوام ورکړ. کړي.هو واچول خلکو شوي دي.

یوه ډیره مهمه خبره ده

پوښتنه دا راپورته کېدای شي: دا په ارزښت د يو اعلانونو کمپاين سره د مدیرانو او سره د اړیکو چې سره تړلي دي د لګښت په پام کې ونیسي؟ په هر صورت، د هغه څه د مشتريانو به تاسو ته په وړيا توګه تر لاسه وګورو نه.

د هر نوي موکل به ورکړي، که څه هم ستاسو د ټکی په یوه سودا لوی مال کې پروت دی، او د هغوی په خپل بالقوه پيرودونکو د مالونو لپاره تاسو ته راشي. د هر مشتري لګښت محاسبه شي.

آیا تاسو په منظمه توګه کرايه ورکړي، چې د کارکوونکو معاشونه ورکوو، میاشتنی موثق، او داسې نور ورکوي د دغو لګښتونو زیاتره دا ولګول شي، چې د پېرودونکو لري هر ډول اضافي بازار له هڅو پرته راشي.

اوس موږ په یو مثال د اعلانونو د کمپاین د ارزونې سره وګوري.

که ستاسو د پلورنځي په منظمه توګه هره ورځ له خوا د 100 څخه زيات د خلکو څخه ليدنه وکړه، ډاډه اوسئ دغه رقم به د اعلانونو کمپاين د پيل وروسته دوه برابره کړي. دا د د بازار د اغیزمنتیا ټول جوهر، ځکه چې تاسو باید یوازې د مشتريانو نويو راغلیو په پام کې ونیسي، او په دوامداره توګه په پرتله، دا ارزانه ده. ښايي، پیغامونه-لیږلو دا دی چې د نوي لرلید چې غواړي د خپل محصول د اخيستلو، او يا ښايي دا به اغیزمن وي کړي.هو د جذب یوه غوره لاره ده. راډيو د اعلانونو کولای شي یو رول او همدارنګه د لوحې په هغو ځایونو کې د خلکو د زيات شمېر ولوبوي.

مثال شمیره 2. د تثبيت د کمپاین.

که د پتو لیست ستاسو ټولې غوښتنې پوره نه کړي، نو بيا تاسو بايد هڅه کړي.هو وکاروي نوي پېرېدونکي جلب.

1. د چاپ تر 1000 پاڼې، چې د 1100 روبله لګښت ورکړل شو. 1280 روبله به د پرمخ بیوونکي، د څو ورځو لپاره به بهر کړي.هو د ټولو لارويانو له خوا سپارل شي د کار د ارزښت وي. یوازې 2380 روبله تر لاسه - لګښتونه.
2. 14 رارسېدلي.
3. د 1.4٪ په ټولیزه توګه ځواب کچه
4. د هر ځواب لګښت اټکل 170 روبله (2380: 14) دی.
5. 5 - د ځوابونو، چې په نتیجه کې نوي پېرېدونکي شوي ترلاسه شمېر.
6. په سلو کې 36٪ بدلون (5/14) وه.
7. د هر نوي پېرېدونکي څخه ګټه دی 476 روبله (2830/5).

د اعلانونو کمپاين د پايلو الکس خورا خوښ دی. هغه پرېکړه وکړه چې د دې څخه د ژر تر ژره د نوي بالقوه پېرېدونکي جلب.

که موږ سره د مستقیم او مالدارۍ وزارت، پاڼې چې د ډير ښه وو د پایلو په پرتله کړي. برسېره پر دې، دوی لګښت ډېر ارزانه، او د مشتريانو د ارزښت يوه لويه سرچينه ده، د دغو معلوماتو د الکسي منتظم ترتیبات.

دا اوس د دې انتخاب لپاره کاروي. موږ د پاڼې پای ته، په دې توګه د يوه قوي وړاندیز ته د ځوابونو د سلنې زياتول چې د رامنځته کولو.

مثال په توګه 3. د خبرتياوو شرکت ارزونې

سلسله دوکانونو پتېلې ده، ترڅو ګډون اډه SMS-څانګه کړي.

1. د هر پېغام داخراجاتو د 1 روبلو په اوسط لګښت.
2. په اړه 25٪ دی تر لاسه کړی دا پېغام د پلورنځي ته راغلل، او د مشتریانو په اړه د 30٪ لپاره د 3،000 روبله، د نه پرتله 500 لږ روبلو په حاشیه کې په اوسط ډول د اخستلو د.
3. په رانيولواو ليکنې په سلو کې بدلون 6.25٪ x 25٪ یعنې د 25٪ وه،.
4. په پاملرنه چې د سل ګډون شپږ اخلې، او د هر 3،000 روبله مصرف په يوه اعلانونو کمپاین مجموعه راوړل 30 روبلو څنډې ته راوړل.

د شرکت د اعلانونو دا نسخه دی ډیره اغیزمنه ده، او د پایلې دي چې عادی SMS-څانګه ډېر ورته، که دا حق سره کړيدي.

ښه لیکل وړانديز کوي هره اوونۍ د اعلانونو پېغامونه يو د استولو نه مانا ورکوي. تاسو بايد په دوه اونيو کې لږ تر لږه یو ځل پيغامونه واستوي، نو تاسو کولای شي په خوندي توګه د دغو پایلو تکیه کوي.

آيا د SMS-استونې حساب صورتونه، او همدارنګه ګرځنده د بازار نه کم کړي. دا که د مخاطبینو د خپل عمل په توګه وفادار سره تړاو لري باید وکارول شي.

بيلګي №4. د کمپاین د ارزونې

د خبرتياوو د کمپاین په د "Yandex شو. مستقيم "، پر بنسټ د مهمو-عبارت" رغول تشنابونو "، سره د اعلانونو لکه د یو لړ:" تاسو په تشناب کې په عاجله اړتیا ترمیم؟ 5٪ تخفیف يواځې تر سپتمبر 15! اوس موږ کلیک! ".

1. ټول لګښتونه د 3982 څخه زيات روبلو ته رسیږي.
2. په پايله کې د خپل زیږدیز کال 230 169 کارنامې نه وه.
3. 1199 - ستاسو د ویب کليکونو.
4. ستاسو د ویب نور 100 غوښتنې.
5. له 25 څخه زيات امر سره د 40 000 روبله يو توپير.
6. د غبرګون کچه 0.52٪ وه
7. په سلو کې د درملنې د بیې برابر 3.32 روبله
8. د هر نوي موکل 159 روبله لګښت (3982/25).
9. ROI د بازار موندنې لګښتونه یو روبلو 1258 روبله اضافي توپير و.

سره په لوړه کچه د سیالۍ او دا ډول د خبرتياوو شرکت د لګښت په اغیزمنه توګه يوڅه ښه پایلې راوړي. دغه سیستم کې کار کوي، او د نوي پېرېدونکي شمیر په ډیریدو دی.